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所谓“会销”是指寻找特定顾客,系列通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。据销售“极藻5s”的上海心知元电子商务有限公司负责人介绍,发布该产品每个月的销量在一万盒,最旺的时候一个月能销售一万五千盒。
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3·15晚会曝光了武汉乐百龄生物科技公司、体售湖北国创伟业生物技术公司、体售安徽润九生物技术公司、武汉乐百龄生物科技公司、江西南昌嘉仁生物科技公司等5家保健食品公司,通过“会销”手段向老年人销售保健产品。而在香港上市前夕,荣耀为了筹集资金,兰会所也被卖给了别人。
而俏江南的经营受到金融危机影响,系列急需资金支持。2009年,发布张兰首次荣登胡润餐饮富豪榜第三名,发布财富估值25亿元,到了2011年更是高达31亿元!引进资本却进退失措最后被迫放弃一切不少企业壮大之后,都会想着引进资本,但是张兰却没有这方面的想法,毕竟俏江南作为知名餐饮企业,稳定的单店业绩能提供稳定的现金流,没有更多的资金需求。
而被张兰母子抱以厚望的兰会所,搭载经营情况却不甚理想。可惜,体售张兰忽略了最重要的一点,要想成为餐饮界的百年老店,没有几道独特的名菜,也没有与时俱进的创新精神,光靠营销是长久不了的。